На сегодняшний день отчуждение предприятий является довольно обычным процессом, а количество сделок по продаже компаний измеряется сотнями. В России сформирован новый динамично развивающийся рынок готового бизнеса. Продажа и покупка бизнеса давно принята инвесторами и предпринимателями. Остались позади 90-е, когда сделки проводились кулуарно, а их число измерялось единицами. Ушли в прошлое и риелторы, которым удалось немного расширить сегмент коммерческой недвижимости, но так как в сферу их интересов входили лишь компании обладающие недвижимостью, то их пребывание в этом бизнесе не имело перспектив. Бизнес - не только недвижимость То, что не удалось риелторам, сделали бизнес-брокеры, создав эффективные технологии по отчуждению компаний. Механизм смены владельца действующего предприятия существенно отличается от того, который применяется на рынке коммерческой недвижимости. В данном случае, в качестве объекта продажи выступает бизнес, в этом и есть главное отличие интересов риелтора и бизнес-брокера. Конечно, всегда есть выбор создать компанию «с нуля» или купить франшизу, каждый выбирает для себя более приемлемый вариант. Естественно, покупка коммерческой недвижимости - менее рискованное вложение средств в отличие от готового бизнеса. Но бизнес-брокеры со своей стороны делают все, чтобы свести риски инвестора к минимуму. Как работают бизнес-брокеры Как уже говорилось выше, каждая продажа бизнеса начинается с его подробного изучения. Для этого формируют команду из специалистов – оценщиков, аудиторов, юристов, бизнес-брокеров и т.д. Одним из главных критериев в продаже бизнеса является высокое требование к конфиденциальности, нельзя допустить, чтобы персонал компании, а также конкуренты, раньше времени узнали о том, что она выставлена на продажу. По этой причине бизнес-брокеры не могут себе позволить организовать серию показов в отличие от риелторов. Каждый потенциальный покупатель подвергается тщательной проверке, и прежде чем узнать название компании, он подписывает обязательство о неразглашении полученной информации. Стоит также отметить, что бизнес-брокеры ищут приемника, который будет способен эффективно управлять приобретенным предприятием, а не просто покупателя, так как дорожат своей репутацией. Наличие огромной базы данных инвесторов, знание технологий продажи и оценки предприятий все это способствует успешной продаже компаний, а соответственно все большее развитие и перспективу получает рынок готового бизнеса.